“项城模式”立新功，乡镇燃气发展再传捷报

2019-08-10 11:43:45

  周口市作为农业大市，全市有近三分之二的乡镇居民，随着农村城镇化建设的不断加快，人们对舒适的环境、高质量生活的需求也在不断加大，而在这些需求中，乡镇燃气的覆盖也是当下老百姓最急切的需求，经过多年的发展，尤其是十二五以来的大发展，周口天然气公司在乡镇的管道铺设已基本达到了全覆盖，乡镇燃气市场的开发也在这期间积累了相当多的良性资本和优秀样板“模式”，小编近日喜闻项城市天然气公司乡镇燃气市场再传捷报，不由见猎心喜，他们有什么秘诀呢？跟小编一起走进项城天然气公司一探究竟吧。

项城天然气公司副经理徐其涛与乡镇市场业务员召开乡镇市场发展讨论会  

秘诀一精神传达快，动作跟得上

  在集团召开的第一季度经营分析会上，会议提出了“作为管理者，要对未来发展道路、发展措施作出精准判断”，这句话用俗话说就是“要想跑的快，全靠车头带”，但是车头怎么带？小编找到了项城天然气公司副经理徐其涛，听听他是怎么说的......

项城天然气公司副经理徐其涛与小编解说“项城模式”

  进入公司11年来，大部分的时间在管道销售工作，对市场开发方面更是接触甚少，今年按照公司安排来到项城天然气公司负责市场发展工作，自己的短板自己最清楚，作为乡镇市场负责人，鞋底板没有黄泥巴的干部不是好干部，到岗的第一时间我就把自己摆在了一个业务员学徒的心态上，项城15个乡镇的业务区域，我在保证市场任务的前提下，每个乡镇进行至少3天的驻乡，与业务员同吃同住，选择最难开发的乡镇开展工作，白天逐村逐户开发用户，晚上对着地图讨论、选择、确定重点市场发展目标，就这样，我逐渐对市场发展有了更全面的看法，在补充完善后逐一向业务员传达并督促落实，并逐渐的形成了开发乡镇市场的新做法。

01、细化市场，区分侧重

  针对不同情况确定不同的发展方式，发展较好、通气点火较多、市场氛围较好的乡镇大力覆盖，优选成熟乡镇；发展刚起步、通气点火较少或根本没有的采取梯次发展方法逐渐开发；两项模式同时启动，区分侧重，达到月月出量、打破僵局、以点带面的作用。

02、立足民生，打造良性发展环境

  积极对接各乡镇政府，致力提升农村居民生活质量，改善生活环境，将乡镇燃气发展列为政府重点工作。与乡镇政府提前沟通动员，共同发力，充分借助村委协助宣传发展，赢得市场信任，借势开展燃气报装宣传工作。

03、打造合理竞争氛围，优中选优

  以公司原则为基准，从点火、安全运营、缴费、维修等方面，建立运营商之间的合理竞争氛围，通过优中选优的良性竞争，选拔出优秀运营商，并对优秀运营商给予不同程度的侧重，明确双方利益共同体、命运共同体的优质合作关系，一荣俱荣！

04、梳理内外，共同发力

  梳理业务员任务区域，携手运营商共同发力。通过平衡业务员任务区域难度、工作量，剥离目标任务重叠区域等做法，让业务员能依据自身业务优势发挥更大的开发和协同作用；积极与运营商沟通，遇到问题及时帮助化解，让业务员与运营商之间守望相助、利出一孔，同步加快市场推进。

05、市场开发与工程施工并联串导

  介入工程施工与管理工作，对接各施工单位，将市场与工程的工作开展节点并联，促进两者协调发展，齐头并进。同时，给予施工方力所能及的帮助，为施工队伍解除部分后顾之忧！

06、立标杆、树榜样、同分享

  在项城天然气公司的乡镇业务员每个人都有自己的优点和缺点，寻找员工发光点，立典型、树模范，发挥长处优势，共享优秀案例，对员工的缺点和短板，给予及时的引导纠正。

张河清市场回款

秘诀二把工作融入生活

  就像总裁所说的那样，“一分部署，九分执行”。方案再好还是要看怎么去做，在采访的过程中，乡镇市场的业务人员也一一为小编分享了他们的工作小故事：

田良报装前村委对接

  田良：市场开发中老百姓不理解是常有的事，我们要学会去引导老百姓的情绪，乡镇发展跟耕地是一个道理，耕一遍就会有一遍的收获。

金山乡镇宣传

  金山：为了要尾款，被老乡关在屋里两个多小时，也就是这两个多小时，他不厌其烦一遍一遍的给老乡讲解，最终获得了老乡的认可，完成了目标。金山笑着说“要学会把问题和矛盾变成一个笑话，当你以面对生活的态度去面对工作时，难题也就不是个难题了。”

解俊豪贾岭乡镇宣传

  解俊豪：开发市场就像候鸟迁徙，再聪明的鸟也要有一个飞的过程，而我作为笨鸟就更要有耐心，一次飞不到，多飞几次总会到了。

张河清市场统计报装信息

  他们讲的故事还有很多，鉴于篇幅小编就不一一赘述了，在这诸多的故事中，项城天然气乡镇市场的业务员们的故事都有着一个共同点，那就是把工作融入了生活，他们会每天晚上自发的互相沟通，如家长里短般唠唠今天的所得；他们会在月底的时候主动询问当月完成情况，宛若守望丰收的老农；他们会在领导不在身边的时候，主动去想我能做什么，我应该干什么。工作不是时时都有，而一点一滴皆是生活，他们把工作当成了生活的一部分，我想这才是他们完成目标的最大秘诀吧。